Branduri de lux reduc prețuri, dar doar cu grijă

După ani de majorări de prețuri, brandurile de lux își ajustează strategia în fața încetinirii cererii și caută modalități de a atrage clienți fără să afecteze poziționarea premium. Pe măsură ce consumatorii devin mai sensibili la preț, companiile din industria luxului încearcă să mențină echilibrul între atragerea unui public mai larg și păstrarea exclusivității.

Majorări de prețuri de peste 50% în ultimii cinci ani

Conform datelor HSBC, prețul mediu al produselor din categoria „personal luxury” a crescut cu 52% între 2019 și 2024. Această creștere a dus la o diferențiere accentuată între produsele de lux și cele din segmentul de masă. Unele consumatori au început să renunțe la achiziții din cauza prețurilor exorbitante. Schimbarea de strategie este vizibilă în special în rândul unor branduri care încearcă să recâștige clienții deveniți mai sensibili la preț.

Una dintre mărcile care au recurs direct la reduceri de preț este Gucci, parte a grupului Kering. Compania a redus cu aproximativ 20–25% prețul unei genți din piele Mercato, de dimensiune medie. Această măsură face parte din strategia noii conduceri a Kering pentru Gucci, care urmărește creșterea volumului vânzărilor și extinderea bazei de clienți. Totuși, decizia este mai degrabă punctuală, iar marile case de lux evită, în general, să reducă prețurile produselor lor emblematice, deoarece o astfel de strategie ar putea afecta percepția de exclusivitate și valoarea de revânzare.

Strategii alternative pentru menținerea exclusivității

Reducerea prețurilor la modele consacrate, precum Chanel Classic Flap sau Lady Dior, ar putea afecta poziționarea acestora în segmentul de lux și percepția cumpărătorilor cu venituri ridicate. Prețurile produselor noi au un impact și asupra pieței secundare, unde valoarea genților și accesoriilor de lux este influențată inclusiv de prețurile oficiale practicate de branduri.

Vezi si: Americanii au trimis Ucrainei, in secret, rachete ATACMS

Din acest motiv, o parte dintre specialiști consideră că mărcile ar putea prefera să își modifice arhitectura de preț, în loc să reducă prețurile produselor deja consacrate. Strategia poate presupune lansarea unor produse realizate din materiale diferite, variante de dimensiuni mai mici sau dezvoltarea unor linii distincte, poziționate la un nivel de preț mai accesibil.

Burberry a adoptat deja o astfel de strategie, lansând o nouă linie de genți într-un segment de preț mai accesibil, fără să reducă prețurile produselor existente. Modelul permite brandurilor să se adreseze unui public mai larg, menținând în același timp prețurile produselor emblematice și, implicit, poziționarea acestora în zona premium.

Pentru industria luxului, provocarea este să găsească un echilibru între creșterea volumelor de vânzări și protejarea exclusivității. După o perioadă în care majorările de preț au reprezentat una dintre principalele pârghii de creștere a veniturilor, companiile sunt nevoite să țină cont de schimbarea comportamentului consumatorilor. Ajustarea prețurilor ar putea deveni astfel una dintre strategiile utilizate pentru stimularea cererii, însă fără ca marile case să renunțe la unul dintre principalele elemente care le diferențiază de piața de masă: raritatea și percepția de exclusivitate.

Sursa anonima